在互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新興的職業(yè)，也是一個(gè)最有發(fā)展前景的職業(yè)。無(wú)論是對(duì)于開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)的來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣都有著很大的需求。由于資源的極大豐富和產(chǎn)品可替代性的不斷增強(qiáng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I(mǎi)方市場(chǎng)，酒香不怕巷子深的年代也一去不復(fù)返了。就以各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出的微博平臺(tái)為例，從功能上和用戶(hù)體驗(yàn)上都差不多，因此微博運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵便落到了網(wǎng)絡(luò)推廣頭上。誰(shuí)的推廣效果更好就能拉來(lái)更多的注冊(cè)用戶(hù)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
一、如何理解網(wǎng)絡(luò)推廣這一職業(yè)
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)宣傳效果、達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。從廣義上講，岳浩認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是屬于一個(gè)概念。如果要細(xì)分的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更側(cè)重于戰(zhàn)略的規(guī)劃和策略的制定，網(wǎng)絡(luò)推廣更側(cè)重于策略的執(zhí)行。很多剛?cè)胄械男氯耍徽f(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣，就以為是在論壇、博客之類(lèi)的地方發(fā)帖，沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量，其實(shí)這完全是對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的一種曲解。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需要對(duì)推廣策略精心布局，采用多種方法聯(lián)合推廣，才能達(dá)到良好的推廣效果。
1、要做網(wǎng)絡(luò)推廣，首先要知道網(wǎng)絡(luò)推廣的常見(jiàn)方法。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、軟文推廣、新聞推送、問(wèn)答推廣、百科推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等。只有你了解每一種方法，才能在需要的時(shí)候，選擇最恰當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)實(shí)現(xiàn)最好的效果。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的推廣目的是不一樣的，有的是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，有的是為了宣傳品牌，有的是為了提升網(wǎng)站流量，所以在推廣方法的選擇上也會(huì)不一樣。往往把其中的一種或幾種方法用好，我們的推廣目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)。
2、對(duì)于同一項(xiàng)工作，不同的網(wǎng)絡(luò)推廣人員實(shí)現(xiàn)的效果是差別很大的。就以最常見(jiàn)的論壇發(fā)帖為例，初級(jí)的推廣人員就是把標(biāo)題和內(nèi)容一復(fù)制，然后一提交就完成了，至于帖子是不是能夠達(dá)到良好的推廣效果卻全然不顧。岳浩認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員在發(fā)帖的過(guò)程中會(huì)注意很多細(xì)節(jié)：
A、在不同論壇發(fā)帖時(shí)，根據(jù)需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行修改，從而利于搜索引擎的收錄。
B、在發(fā)帖時(shí)，用排版軟件對(duì)文章進(jìn)行良好的排版，而且會(huì)根據(jù)不同論壇的特點(diǎn)把內(nèi)容排版成一個(gè)最有利于閱讀的狀態(tài)。
C、對(duì)文章中的關(guān)鍵詞設(shè)置錨文字鏈接，并且合理設(shè)置TAG標(biāo)簽，輔助網(wǎng)站的SEO排名。
D、在個(gè)人簽名等地方放置宣傳信息或關(guān)鍵詞外鏈，深化推廣效果。
E、跟蹤帖子回復(fù)情況，與回帖網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，提升宣傳效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣人員應(yīng)具備的能力和提高能力的途徑
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，畢竟具備良好的綜合能力。如果做軟文推廣，你就需要懂得消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，并且擁有良好的寫(xiě)作功底，這樣創(chuàng)作出來(lái)的軟文才會(huì)吸引人，才能取得很好的推廣效果；如果做QQ推廣，你就需要良好的溝通能力和表達(dá)能力，這樣才能和廣大的群內(nèi)成員打成一片，很自然的把產(chǎn)品推廣出去，只要建立起良好的關(guān)系，QQ群的其他成員還會(huì)幫助你做免費(fèi)推廣；如果做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，你要學(xué)習(xí)如何通過(guò)軟件收集用戶(hù)的E-mail地址，如何選擇適合的渠道購(gòu)買(mǎi)郵件列表，如何選擇有效的群發(fā)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)郵件群發(fā)。要想擁有這些能力，必須不斷地進(jìn)行知識(shí)的積累和長(zhǎng)期的實(shí)踐。
要想使自己的知識(shí)不斷增加，能力不斷提高，岳浩給出一些具體的建議，供大家參考：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上到一些知名的行業(yè)論壇和個(gè)人名博進(jìn)行學(xué)習(xí)。推一把論壇就是一個(gè)非常適合網(wǎng)絡(luò)推廣新手學(xué)習(xí)的地方，尤其是論壇的問(wèn)答版塊，基本每一個(gè)提問(wèn)，至少都有十幾個(gè)熱心的資深網(wǎng)友進(jìn)行回答。還有一些網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域的個(gè)人名博，比如江禮坤的博客，可以在上面學(xué)到很多非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
2、閱讀相關(guān)的書(shū)籍來(lái)形成自己的知識(shí)體系。如果僅僅從論壇或博客等地方學(xué)習(xí)，可能知識(shí)點(diǎn)比較零碎，難以掌握比較系統(tǒng)的推廣方法。對(duì)于書(shū)籍的選擇，可以找一些與網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和SEO等主題相關(guān)的書(shū)籍。比如昝輝寫(xiě)的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼--策略。技巧。案例》、王宜寫(xiě)的《贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--經(jīng)典案例與成功法則》都是很不錯(cuò)的行業(yè)書(shū)籍，能夠有效地幫助新手建立起比較完整的知識(shí)體系。
3、參加一些具有良好口碑的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)是建立系統(tǒng)的知識(shí)體系最快、最好的方法，通過(guò)培訓(xùn)還可以拓展自己在同行業(yè)中的人脈關(guān)系。筆者就曾參加過(guò)推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的培訓(xùn)，收到了非常好的學(xué)習(xí)效果，既完善了自己的知識(shí)體系，而且還認(rèn)識(shí)了一大群互聯(lián)網(wǎng)圈里的朋友，并在這群朋友中找到了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、學(xué)會(huì)與人交流。交流是最好的學(xué)習(xí)方式，也是針對(duì)性最強(qiáng)的學(xué)習(xí)方式。在交流過(guò)程中，你可以針對(duì)自己遇到的問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方式也是進(jìn)步最快的學(xué)習(xí)方式。在交流的過(guò)程中，一定要謙虛一點(diǎn)、客氣一點(diǎn)，只有這樣別人才愿意把自己知道的東西全部說(shuō)出來(lái)。
5、最關(guān)鍵的是要有執(zhí)行力。網(wǎng)絡(luò)推廣重在執(zhí)行，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，才能知道如何恰到好處的運(yùn)用各種推廣方法，以及在遇到各種問(wèn)題時(shí)如何才能找出有效的解決方案。再好的推廣方法，如果沒(méi)有良好的執(zhí)行力，也是無(wú)法產(chǎn)生好的推廣效果的。通過(guò)不斷的實(shí)踐，也可以積累大量的資源，比如論壇資源、博客資源和QQ群用戶(hù)資源，這些資源對(duì)于以后的工作開(kāi)展都是非常有價(jià)值的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣這一職業(yè)的發(fā)展前景
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)比較新興的職業(yè)，也是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛的職業(yè)。現(xiàn)在進(jìn)入這一領(lǐng)域的人，都是屬于走在前面的人，而往往取得成功的人也都是走在前面的人。在這一行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，既可以轉(zhuǎn)型為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這樣的管理者，又可以憑借豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。對(duì)于個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有發(fā)展前景的職業(yè)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣擁有成本低、效果好等特點(diǎn)，可以使廣大中小企業(yè)與大企業(yè)在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而在以往傳統(tǒng)的推廣媒介中，由于資金、人力的限制，中小企業(yè)是很難與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的。因此，隨著網(wǎng)絡(luò)影響力的不斷加大，以及企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這一職位重要性認(rèn)識(shí)的不斷深化，這一職業(yè)從數(shù)量上的需求將會(huì)越來(lái)越大，質(zhì)量上的要求也會(huì)越來(lái)越高。網(wǎng)絡(luò)推廣的就業(yè)前景是良好的，但是要想脫穎而出是需要經(jīng)過(guò)一番艱苦努力的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的。
筆者從事這一職業(yè)也有四個(gè)年頭，從中積累和總結(jié)出了不少可貴的經(jīng)驗(yàn)，歡迎廣大的同行隨時(shí)與我交流，一同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。只要堅(jiān)定不移的在網(wǎng)絡(luò)推廣這條路走下去，一定會(huì)擁有一片光明的發(fā)展前景。
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