這次是寫給兼職站長的，相信大部分站長還處在兼職階段。有這樣一種說法，一個人想成為專職站長，網(wǎng)站有上萬IP才行，我認為這樣說法并不科學。我覺得任何一個人只要覺得自己的想法可以做起來并且能發(fā)展和盈利，就可以做專職站長。而所謂的上萬IP是很虛的事情，IP是有質量之別的，如果上萬IP基本都是通過搜索引擎獲得，你一旦專職，網(wǎng)站就被搜索引擎給K掉了，那你還是得從頭開始。而且不同的1萬IP賺錢的能力是完全不一樣的，有的網(wǎng)站1萬IP，一個月可以創(chuàng)造幾十萬上百萬的利潤，有的網(wǎng)站1萬IP，一個月甚至幾千元都無法創(chuàng)造。
做兼職站長，主要是兩大原因：一是興趣原因，二是想額外賺點錢，當然基本是二者兼有之。我就是典型的從興趣出發(fā)而建站的站長，當初做網(wǎng)站時，對網(wǎng)絡賺錢還沒有任何的想法和認識，后來逐漸了解網(wǎng)絡也可以賺錢，于是就開始給網(wǎng)站增加廣告。我是從財經(jīng)類網(wǎng)站開始做的，在股市最火爆的時候，一天可以接好幾個包月類型的廣告，最后整個網(wǎng)站首頁一半幾乎都是廣告。后來接觸了淘寶客，才做了淘寶28街，最后走上了專職網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)這條道路，真正去做超級站長站。還有一類兼職站長是純粹希望通過業(yè)余時間賺點外快，這點站長我以前接觸的比較少，以前建站時，也有聊的非常好的站長朋友，當時大家在交流的內(nèi)容往往是怎樣提高網(wǎng)站的用戶，網(wǎng)站如何運營，如何推廣等方面的問題，很少會去比較大家這個月賺了多少錢，現(xiàn)在接觸的站長基本會把賺錢放在第一位，因為淘寶客吸引了很多一批新人接觸了站長這個特殊的行業(yè)，因為聽說淘寶客能賺錢，而站長又是淘寶客賺錢的王道，所以接觸了網(wǎng)站。架起了網(wǎng)站要開始賺錢了，一個月，兩個月，三個月。。淘寶客收入還是少的可憐，于是在想“站長真的是淘寶客賺錢的王道嗎？”
在很久以前，阿姨（淘品牌樂行仕淘寶客負責人）說了這樣一句話“發(fā)現(xiàn)幾年下來，自己沒有一個真正拿得出手的網(wǎng)站”，阿姨做站也好一些年了，在我的很多博文里也提到過他的一些網(wǎng)站，其中也不乏PR5的網(wǎng)站，但是阿姨認為沒有一個可以拿的出手，因為沒有真正的運營出來，因為你把自己和“站長”這兩個字真正聯(lián)系在一起的時候，你會發(fā)現(xiàn)有一個能代表自己的網(wǎng)站是多么重要，當你去參加站長大會時，給其他站長去交流時，你可以很從容的和對方介紹自己是某某網(wǎng)的站長，或者對方一聽到你的名字就能知道你是某某網(wǎng)的站長。所以我特別想給那些希望通過互聯(lián)網(wǎng)，將自己真正和“站長”這兩個字聯(lián)系在一起，將兼職站長長期堅持下去并且有可能專職做站并利用網(wǎng)站開拓自己的事業(yè)的站長一些創(chuàng)業(yè)建議。
1：有一點基本的技術基礎
在大學期間，那個時候特別閑，我突然想學點東西，當時給在學計算機專業(yè)的一個同學發(fā)了短信，問他，要做網(wǎng)站需要學什么，他當時給我的回復就是“dreamweaver”，當時我去圖書館借了一本“dreamweaver mx 2004”（現(xiàn)在應該流行 dreamweaver 8了）的書，然后下載了這個軟件在電腦里，對著書上的東西開始制作最簡單的靜態(tài)網(wǎng)頁，比如設置網(wǎng)頁背景，插入圖片，制作表格。操作起來還是蠻簡單的，這樣下來也做了好一些網(wǎng)頁。然后網(wǎng)頁之間做上導航，互相鏈接。，后來在寢室室友的幫助之下，申請了一家免費網(wǎng)頁上傳的網(wǎng)站，ik8（現(xiàn)在已經(jīng)關閉了），就把網(wǎng)頁一張張傳了上去，輸入了一個ik8的二級域名就能訪問了。自己制作的網(wǎng)頁，突然之間全世界都可以訪問到了，那種激動的心情很難表達，晚上興奮的睡不著覺，還通過短信把網(wǎng)站發(fā)給了我所有認識的朋友，后來大4我在參加一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司面試時，當時考官問我“你做網(wǎng)站中最興奮的兩件事情是什么？”當時我的回答就是：“第一個簡陋的網(wǎng)站建成的那一晚和第一個廣告商打來電話要求投放廣告?！笨赡芸脊俦晃覍ヂ?lián)網(wǎng)的熱愛感動了，所以我獲得了這一次難得的實習機會。后來開始使用一些系統(tǒng)源碼做網(wǎng)站，也就沒有更好的去學習一些網(wǎng)站技術了，所以還是有點遺憾的，我覺得一個站長最好掌握一些基本的網(wǎng)站技術，尤其是開始學習建站時的那點知識積累，對以后非常有用，比如我現(xiàn)在再想回過頭去學一點技術方面的東西，就很難了。一來我目前對自己的定位是網(wǎng)絡營銷，靠當前一點技術足以應付；二來也沒時間真正靜下心來學習一點技術了。為什么我會把技術基礎做為第一點提出呢，因為我發(fā)現(xiàn)很多站長甚至連網(wǎng)站FTP上傳，網(wǎng)站的LOGO修改這些基本的都不會，就開始信誓旦旦的要月入上千，上萬了。
2：從小領域網(wǎng)站開始做，或者自己感興趣的領域
我當時做的網(wǎng)站領域還是有點大，所以對于網(wǎng)站運營的很多東西也是過了很久才逐漸開竅，我當時接觸的一些站長，比如說精通PS的站長，會專門做一個關于PS的論壇。他們選擇的都是很小的領域，并且事自己非常熟悉的領域。選擇這類網(wǎng)站的優(yōu)勢就是很容易把網(wǎng)站做起來。慢慢地，網(wǎng)站會員的活動，網(wǎng)站的盈利，和商家的合作等等都會考慮到，如果你選擇的是一個范圍很大的網(wǎng)站，在你運營起來時，你甚至感受不到你的用戶。比如說一個用CMS做行業(yè)類網(wǎng)站的站長，但是這個行業(yè)范圍還是比較廣，站長對這個行業(yè)也不算很熟悉，于是就開始不斷的給這個網(wǎng)站添加信息，通過搜索引擎獲取一些流量，之后就陷入了加信息，來流量這樣一個循環(huán)，即使網(wǎng)站有了比較高的流量，也都是一些“路過式”的一次流量。他們也僅僅是流量而已，不是你網(wǎng)站的用戶，因為你不熟悉這個行業(yè)，網(wǎng)站總體質量上不去，根本無法留住這些流量，更別說轉化為用戶，最后轉化為客戶了。所以選擇一個小領域或自己感興趣的領域，對兼職站長學習網(wǎng)站運營的方方面面是十分有利的。我的建議是，如果只是熟悉某行業(yè)的話，建議可以做垂直的網(wǎng)址導航，比如購物類，財經(jīng)類的網(wǎng)址導航。如果有一定的寫作能力（我覺得寫作能力也是站長必須具體的能力之一），可以寫一個獨立博客，就如同我這個獨立博客一樣，分享個人的一些經(jīng)驗和心得，或者小行業(yè)門戶CMS（雖然大多數(shù)都會選擇CMS，但是我覺得CMS是最難運營的），或者自己感興趣的小領域的BBS（備案問題是關鍵）。[nextpage_tab]
| 給兼職站長的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)建議 |
3：結合自己的資源優(yōu)勢，讓網(wǎng)站動起來 這一點我深有感觸，當初做的財經(jīng)站，自己根本沒有這方面的資源優(yōu)勢，如果我的職業(yè)是一名證券經(jīng)紀人，那么我去做一個財經(jīng)類網(wǎng)站就會很多，一方面我可以利用網(wǎng)站為我拉業(yè)務，我也可以利用網(wǎng)站為同行服務，為其他證券公司服務。這樣網(wǎng)站發(fā)展起來，才能不需要為贏利擔憂，可惜我不是一名證券經(jīng)紀，財經(jīng)方面也沒有特別的資源。所以網(wǎng)站最后也只能發(fā)展成為財經(jīng)類書籍連載的網(wǎng)站，慢慢的加內(nèi)容，這類比較正規(guī)的網(wǎng)站做流量相對比較困難，放了google adsense廣告也賺不到多少錢。做為個人站長，而且是兼職的，開拓市場的時間自然比較少。除了當時股市比較火爆那個階段賺了比較可觀的包月廣告費之外，就沒賺到多少錢了。網(wǎng)站也沒見什么氣色，最后也只能關門大吉了。 比如你是一個律師，你可以做一個在線法律咨詢的網(wǎng)站，可以免費給大眾在線解答一些簡單的法律問題，當然一些比較專業(yè)性的，你就可以建議他到你的律師事務所去，隨著網(wǎng)站不斷的做大，你的網(wǎng)站可能會成為律師事務所獲取業(yè)務的主要渠道，那么你完全可以將這個網(wǎng)站做成你的事業(yè)。比如你有某親戚是某產(chǎn)品的大型廠家，那么你完全可以搭建一個產(chǎn)品的批發(fā)平臺，或者B2C的銷售平臺，伴隨這些免費的資源，可以助你成功一臂之力。因為萬事開頭難，所以我們就要去做我們最有優(yōu)勢的東西，把開頭的難度降到最低。 4：不要做垃圾站，實在要做就用軟件做吧 什么是垃圾站？從廣義的概念來說，一個沒有價值的網(wǎng)站單純依靠網(wǎng)絡廣告進行網(wǎng)鉆，而狹義上來看，就是說那些靠欺騙搜索引擎獲取流量，然后投放廣告贏利。剛進入站長圈的新人往往會很摸不著頭腦，分不清同樣的IP的價值，比如自己做一個很正規(guī)的網(wǎng)站做到幾百IP，而另外一個站長居然可以做到上萬的IP，一個依靠采集，偽原創(chuàng)加工的QQ類型站點。這個新手站長就很搞不清楚對方怎么那么厲害，自己怎么就做不到。所以往往會陷入迷茫，自己做站那么辛苦，卻不如人家這種看起來很垃圾的網(wǎng)站流量多，賺錢多。所以在前面我也提到，你做正規(guī)的網(wǎng)站一定要善于結合自己的資源，發(fā)展自己的市場，才有錢途，如果你把自己的網(wǎng)站贏利也定位在google adsense等廣告聯(lián)盟，那么你注定是會心理不平衡的。這種心理不平蘅往往也會讓這些正規(guī)站長進入垃圾站長的行列。 我覺得你既然要做網(wǎng)站，就不要把精力放在建設垃圾站上，這些垃圾只是一個賺錢的工具，無法為你創(chuàng)造長遠的價值。如果你實在要做垃圾站的話，那么就選用一些站群軟件吧，具體什么軟件我就不推薦了。因為曾經(jīng)也有朋友利用站群軟件一年做了20萬元錢，但是因為.cn問題，最后導致全部網(wǎng)站倒閉了。第2年又要開始重新用軟件建站群了。所以既然要做垃圾站群，就用軟件做吧。單純靠手工做垃圾站有點消耗美好的青春時光，當你幾年的站長生涯過去，你回頭看時也會發(fā)出感慨“做了幾年的站，竟沒一個象樣的網(wǎng)站”。 5：不要被搜索引擎寵壞 SEO確實是一種站長必須學習的推廣方式，但是他僅僅是推廣的一部分，對于整個網(wǎng)站運營來說，SEO還完全沒有發(fā)展成為網(wǎng)站運營的全部。尤其是那些一開始就認定做正規(guī)站的站長，不要被SEO迷惑，善于利用SEO這個武器來發(fā)展網(wǎng)站，而不是僅僅靠SEO來獲取流量而不顧網(wǎng)站本身的建設。比如我剛開始做的免費網(wǎng)站，雖然當時沒有什么建站基礎，更別談這些推廣方法了，剛開始就是給所有的朋友發(fā)短信告訴他們握有網(wǎng)站了，讓他們經(jīng)常來關注一下，然后就是通過QQ告訴我的好友，我有網(wǎng)站了，要多關注。慢慢了接觸了BBS，常去同行的論壇注冊很多馬甲，每天給自己定任務，要去發(fā)多少廣告貼，然后研究什么樣的廣告貼才會不被管理員刪除，什么論壇來的流量多，效果好，慢慢改變自己的推廣方法。把有效果的論壇重點維護起來，當時常去的一個財經(jīng)類論壇就是MACD論壇，發(fā)現(xiàn)去發(fā)布一些書籍連載類的帖子會比較受歡迎和關注，因為我的網(wǎng)站就是一個財經(jīng)類書籍的連載網(wǎng)站，先發(fā)布一個主貼，前面先介紹一下這本書，然后把書籍的目錄做起來，鏈接到我的網(wǎng)站所在的頁面。然后隔段時間用馬甲去頂貼一下，發(fā)現(xiàn)很多MACD的會員也很喜歡這樣的帖子，帖子也慢慢起來，這類廣告貼的處理方式也是管理員最煩惱的，一來帶了很多外部的鏈接，流量出去了，二來會員又喜歡，刪除了也不是。所以當時很多這樣的帖子都在MACD存活了下來，只要做好后期的頂貼維護，每天來自MACD論壇的流量也很可觀。后來慢慢的利用百度的產(chǎn)品，百度知道的自問自答，百度貼吧去發(fā)布，慢慢的拓展到很多類型的貼吧和BBS，比如東方財富網(wǎng)的股吧，搜狗的說吧，金融界的股吧，當時我的一個“個股搜索”的網(wǎng)站依靠這種推廣方式，三個月的時間，做到了每天日IP8000。在當時腦子里完全沒有什么SEO概念，所以我的第一個網(wǎng)站和第二個網(wǎng)站，兩個財經(jīng)站幾乎都是通過這樣每天給自己制定推廣計劃，然后去執(zhí)行這樣做的。雖然不說流量過萬，但是也能保證有比較好的流量。 反而是現(xiàn)在，雖然對SEO有了比較好的了解，也能通過搜索引擎一下子獲得很多的流量，但是流量來得快去得也快，也讓我反思。之前的很多好的推廣計劃現(xiàn)在都懶得去執(zhí)行，一想到推廣，就會想到SEO。所以也看站長圈里的很多站長，經(jīng)常在重復經(jīng)歷著網(wǎng)站起步到網(wǎng)站倒閉，主要原因就是被百度K了。所以我們不得不想，我們?yōu)槭裁炊稣荆y道沒有百度來的流量，我們的網(wǎng)站就做不下去了嗎？所以不要過分依賴SEO，只要你知道哪些設計，哪些做法不利于SEO，在網(wǎng)站運營時考慮進來，好好做網(wǎng)站本身的內(nèi)容，把推廣方法多樣化，你的流量渠道也多樣化，想辦法留住你的訪客，讓他們成為你的忠實用戶。即使百度K掉你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站只要有對用戶有用，這些用戶會支持你的網(wǎng)站的。 寫到這里還是覺得這篇文章需要再寫一些出來，所以將標題改為“戴仁光：給兼職站長的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)建議（1）”這些東西看起來很理論，其實也都是個人建站以來一些心得體會，相信很多新手站長看了之后，會少走很多的彎路，也能對網(wǎng)站運營有個更好的認識。如果你有疑問也可以留言給我。 福州網(wǎng)絡公司 福州網(wǎng)站建設 福州做動畫網(wǎng)站 福州服務器托管租用 域名空間出售 |